Você já ouviu falar em vieses heurísticos e ou psicológicos? Se nunca ouviu e está no mercado forex e deseja ser um bom trader, é melhor se aprofundar no assunto. O cérebro humano é uma máquina fascinante que nos permite fazer várias coisas simultaneamente, e isso é mesmo incrível. Mas como nem tudo são “flores”, às vezes essa capacidade cerebral pode nos atrapalhar em ações decisivas como, por exemplo, quando um trader forex precisa fazer uma negociação.
O que são os vieses heurísticos?
Os vieses heurísticos são atalhos mentais que nos levam à tomada de decisões. “Heurística é um procedimento simples que ajuda a encontrar respostas adequadas, ainda que geralmente imperfeitas, para perguntas difíceis. A palavra vem da mesma raiz que heureca” (Kahneman, 2012, p. 127).
Mas o que isso tem a ver com o trading e investimentos? Isoladamente as heurísticas não representam algo ruim, mas ao utilizá-las inconscientemente você pode ocasionar vieses, ou seja, uma tendência a erros que de alguma forma atrapalha a racionalidade predominante. E, infelizmente, essas falhas ocorrem muito quando se trata de questões financeiras. Ou seja, para uma boa estratégia trader que exige um conjunto de habilidades e pensamentos, se os vieses te fornecem uma uma resposta incompleta, certamente trará prejuízos às suas negociações e investimentos.
Vieses que podem atrapalhar o mercado trader
Veja abaixa alguns vieses que você deve estar atento para evitar
Disponibilidade
Um dos vieses heurísticos que pode influenciar negativamente no mercado forex é o senso de disponibilidade. As pessoas tendem a estimar, por exemplo, a probabilidade de algo baseadas na facilidade com que ele pode ser lembrado. Na estratégia do trader o que acaba acontecendo é focar demais nas negociações mais recentes e deixar que esses resultados levem a más decisões de negociação.
Efeito de diluição
Dados irrelevantes enfraquecem outros dados mais relevantes. Usar muitas ferramentas, indicadores e conceitos de trading no mercado financeiro para analisar o preço pode atrapalhar a ordem de importância dos fatores de decisão.
Falácia do jogador
As pessoas costumam ter a ilusão de que as probabilidades precisam se equilibrar no curto prazo. O erro do trader forex é acreditar que após algumas negociações ruins, uma próxima tem grandes chances de ser vencedora. As probabilidades não mudam com base nos eventos anteriores.
Ancoragem
A ancoragem é um dos vieses heurísticos que fazem com que as pessoas acabem superestimando a importância da primeira informação. Ao entrar em uma trade no mercado forex, se analisar o todo o evento somente em relação a entrada, corre-se o grande risco de não ver mais o contexto de forma objetiva.
Insensibilidade ao tamanho da amostra
Ao desprezar a variação entre amostragens maiores e menores corre se o risco de fazer negociações falhas. Um tamanho de amostra razoável é entre 30 a 50 operações. Se quer uma boa estratégia de trading, não altere então sua abordagem antes de atingir esse número.
Heurísticos de contágio
Evite o contato com objetos que as pessoas veem como “contaminadas” , um dos erros do trader forex é, portanto, evitar negociações com eventos que já tiveram grandes perdas.
Retrospectiva
As perdas devem ser vistas como normais e não devem interferir sua estratégia forex. A tendência é, então, ver coisas que já ocorreram como mais prováveis do que eram antes de acontecerem. Ao olhar para trás em suas negociações e alterar suas configurações após uma perda para obter explicações poderá estar comprometendo todo o plano.
Falácia da mão quente
Semelhante à falácia do jogador, esses são vieses heurísticos nos quais as pessoas enxergam maior probabilidade de acerto após um resultado bem-sucedido. O erro no mercado é tomar decisões precipitadas acreditando que, quando estão em uma série de vitórias, as coisas se tornam mais fáceis.
Regra de ganho máximo
As pessoas julgam todo um evento com base em como se sentiram no auge dele. Alguns traders forex olha para uma negociação perdida e apenas vêem quanto lucraram no máximo, mas não olham para o que deu errado depois.
Simulação
As pessoas sentem-se melhores quando perdem apenas um pouco de algo. Do outro lado da linha, no mercado forex é mais doloroso quando se deixa de ganhar por pouco. Porém o resultado está, dessa forma, fora de seu controle e o que você pode fazer é gerenciar sua estratégia de trading dentro de suas regras.
Prova social
Quando não sabem o que fazer, as pessoas procuram o que outras pessoas já fizeram. Os traders forex frequentemente pedem conselhos de outros quando não sabem ao certo o que fazer. Antes de confiar em outra pessoa dentro do mercado forex, é preciso então assumir a responsabilidade por suas ações e resultados.
Enquadramento
As pessoas tomam decisões com base em como elas são apresentadas. Esse é um dos vieses heurísticos que fazem com que o trader forex erre por desvalorizar os futuros lucros, se apressando para fechar a negociação pelos lucros atuais. Cortar operações vencedoras cedo demais é, portanto, um grande problema no mercado.
Investimento perdido
Aumentar uma posição perdedora apenas porque já está com a operação abertapode aumentar a perda de negociações porque você já investiu, mesmo que não exista uma razão para tal. Em uma boa estratégia você deve definir o stop loss com antecedência e segui-lo sem hesitar.
Confirmação
É preciso se manter no objetivo. O erro ocorre quando ignoramos razões e sinais que não apoiam a operação, procurando apenas sinais que confirmem a expectativa. Anular aquilo que talvez não suportam a sua decisão pode te prejudicar e muito.
Excesso de confiança
Esse é um dos vieses heurísticos mais percebido. Confiança mais alta do que o que o nível de habilidade além de levar a erros, ainda faz, portanto, com que o trader forex não reconheça que a culpa da negociação ruim foi dele. Análise de forma objetiva seus resultados e tenha um diário para acompanhar sua evolução.
Percepção seletiva
Ainda próximo ao excesso de confiança, o trader forex tende a esquecer muito rápido que seus próprios erros e decisões de negociação causaram a maioria de suas perdas. Culpar qualquer outro agente externo, portanto, de nada vai adiantar. Só você é o responsável por fazer seu negócio funcionar.
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